iPhone 6 「重生」了,那苹果呢?

2017-03-01

没有正式的发布会,没有铺天盖地的营销活动,甚至没有在官网显示任何相关信息,iPhone 6 换个了金色的外壳,升级到 32 GB 存储,冷不丁的就在京东上悄然「重生」了。两年前的老配置套个新外壳,无论怎么算都不是件亏本的事。但除了眼前的利润,苹果还看得清远方的道路吗?

一盘「可口」的冷饭

冷静下来想想,这款特别版 iPhone 6 居然是眼下最具性价比的 iPhone。

抛开无关痛痒的金色外壳不看,32 GB 的存储比原最低配 iPhone 6 的 16 GB 来的宽裕,4.7 寸的屏幕比同样定位较低端市场的 iPhone SE 更夺人眼球,A8 处理器尽管难言强劲,所幸在 iOS 系统的优化下还是能保证流畅的用户体验。最要命的是 3399 元的定价,和造型一致的 iPhone 6S 低配相比便宜了 1000 多元,不得不让人感叹苹果对中国用户的从众消费心理的精准把握。

将旧机型降价来维持竞争力其实是 iPhone 自出生以来一惯的策略,不过一般都发生的上一代机型上。这次 iPhone 6 「重生」限定了销售渠道和地区,以及毫无营销活动配合,印证这应该只是一次临时性的清库存行为,而不是长期性的销售策略的转变。这项策略如果是两三年前,恐怕真能让其他 3000 档价位的手机厂商担心一下。

不过, 2017年了,风向变了。

束手无策的苹果

2017 财年的第一财季季度营收784亿美元,是历史最佳记录。如此大好局面下,曾经最耀眼的苹果中国市场却成为唯一一个营收下滑的地区。究其原因,在 4000 元 以上档位独领风骚的苹果迟迟拿不下中低端市场——尤其是在中国——是这一财报污点的罪魁祸首。

苹果 2016 年在中国的出货量同比去年下降了 23.2%,市场份额也下滑了 12.8%。 但有趣的是,iPhone 的平均售价维持在了 688美元高位,说明最新款的 iPhone 仍保持了热销。与此相反,较低价位的市场被其他厂商侵占,才是苹果出货量和市场份额下滑的主要原因。OPPO 的主力机型 R9 在 2016 年销售 2000 万台,超过 iPhone 6s,拿下单品销量冠军,正好印证了这一点。

高利润的旗舰机型保持了竞争力,但是被竞争对手利用市场的长尾效应弯道超车。苹果的掌舵手库克不是没有意识到这一点,恰恰相反,iPhone 5C 和 iPhone SE 就是典型的针对市场价格长尾现象的策略。只可惜不知是出于保护当时的旗舰机的顺利销售,还是不合时宜的高傲,iPhone 5C 和 iPhone SE 在造型都难以打动消费者,最终惨淡收场。付出的代价不仅仅是是财务上的,更重要的时间上给了国内厂商最宝贵的成长时间。

以 2017 年年初的 CES 和 MWC 大会为界,可以清楚的看出苹果在中国市场的窘境。3000 元档被华为、OPPO 等国内厂商牢牢占据,不仅是市场份额,口碑上也发生了微妙的变化。哪怕是两年前,3000 元的 iPhone 与 3000 元安卓国产手机在消费者的心理认知中都不能划上等号。而现在华为的双摄,小米 Mix 的工业设计,OPPO 的拍照和快充,都给了消费者选择他们的理由。从产品上来说,3000 元档的 iPhone 已落下风。这对苹果这个一直不肯推出真正的廉价手机的厂商来说才是最要命。

敢问苹果的路在何方

这次 iPhone 6 略显意外的「死而复生」,虽不能看成苹果的市场策略上的转变,但作为一次投石问路也有一定价值。iPhone 5C 在配置和工业设计上都有弱点,iPhone SE 配置虽好,但是造型一眼扫过去就失去了 iPhone 的价值。特别版的 iPhone 则与两者都不同,选择的是配置稍低,但是造型上尽可能维持身段。恰好这就是 OPPP、Vivo 等厂商采取的策略。如果反响意外的好,会不会给刚搬入 Apple Park 的库克一点新思路呢。

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